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故事44:服務(wù)“長跑”贏信譽 ——記新能源業(yè)務(wù)拓展的艱辛歷程
時間:2021-07-30 瀏覽:1424 次


講述者簡介:

陳一雄,19581月出生,福建省惠安縣人,1984年畢業(yè)于福建地質(zhì)學校勘探專業(yè),1976年—2001年主要從事勘探工作,2001年以后轉(zhuǎn)向經(jīng)營計劃生產(chǎn)管理領(lǐng)域。曾參與尤溪街面水電站、穆陽溪水電站等眾多水利項目的地勘及負責陸上、海上風電項目等新能源業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,曾承接海壇海峽、平海灣、南日島、長樂外海等多個大型規(guī)模的業(yè)務(wù)。



2010年到2015年中標,歷時5年終于如愿以償?shù)啬孟氯A電福清海壇海峽海上風電場項目。接到中標通知書的那一天,我百感交集。

華電福清海壇海峽海上風電場項目勘察設(shè)計合同金額大、影響力大,吸引了全國所有具備相關(guān)資質(zhì)的勘察設(shè)計單位前來投標,其中不乏部級院、大區(qū)域院等“大咖”設(shè)計院,競爭十分激烈。競標期間,我院報價比上海院(第二名)等主要競爭單位高出不少,競爭上一度處于劣勢,但在專家現(xiàn)場問答項目經(jīng)理時,我院對專家“刁鉆”的技術(shù)問題對答如流,一一切中根本,受到專家組的高度肯定,一舉擊敗眾多競爭對手,贏得項目合同。

作為地方省院,能夠在“高手如云”的競爭項目中脫穎而出,實際上靠的是我們對項目的充分熟悉和技術(shù)把握,這種熟悉程度得益于對項目從無到有的“長跑”式貼近服務(wù),得益于我院長期的風電技術(shù)積累。

其實在競標這個項目時,我們和項目已經(jīng)打了五年的交道。20109月簽訂《華電福清海壇海峽海上風電場(300MW)前期階段勘測設(shè)計項目》合同,于2013年經(jīng)國家能源局組織專家評審?fù)ㄟ^列入福建省“十三五”《福建省海上風電場工程規(guī)劃報告》。20132014年期間,我院商務(wù)、項目組技術(shù)人員會同項目籌備處業(yè)主,一起研究策劃推進、資料匯報、溝通協(xié)調(diào)、爭取項目核準工作。經(jīng)過兩年的共同努力,取得了項目的開發(fā)權(quán)核準,也贏得了業(yè)主信任與好評。20151月喜得中標。其間,我們利用熟悉福建的優(yōu)勢,向業(yè)主提供區(qū)域海況資料,并提供勘察勘探、出謀劃策、協(xié)調(diào)地方關(guān)系等“無微不至”的基礎(chǔ)性服務(wù)。福建海況特殊,近海養(yǎng)殖密度大,在協(xié)助業(yè)主進行前期勘探過程中,我們特意對勘探船只進行必要的改造,在螺旋槳處加裝鐵網(wǎng),以避免不慎破壞網(wǎng)箱、吊線等養(yǎng)殖設(shè)施,此舉有效地減少了項目建設(shè)作業(yè)與產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之間的相互影響。我們在貼近服務(wù)業(yè)主過程中,也掌握了項目的詳細信息,為競爭這個項目打下了優(yōu)勢的基礎(chǔ)。所以當專家現(xiàn)場問到如何協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和項目建設(shè)的關(guān)系影響時,我們這些豐富的實踐經(jīng)驗便是最好的答案。

而隨后的動態(tài)設(shè)計服務(wù)更讓項目業(yè)主深切地感受到選對了設(shè)計院。所謂動態(tài)設(shè)計就是邊勘探邊設(shè)計,根據(jù)勘探進度掌握的階段實際進行階段設(shè)計,因此設(shè)計出來的方案非常貼近項目建設(shè),可以有效節(jié)省投資成本和建設(shè)時間,這是我們長期摸索出來的服務(wù)模式,雖然服務(wù)成本和精力要付出更多,但是服務(wù)質(zhì)量自然也“水漲船高”。

2007年,華能國際電力開發(fā)公司擬投資內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏蘭伊力更300MW風電場項目,委托我院編制國家特許權(quán)投標文件。雖然從沒接觸過這樣的項目,而且只有十天時間,挑戰(zhàn)非常大,但為了有機會拿下將來的設(shè)計合同,我們還是咬咬牙接下了這個任務(wù)。我們將團隊分出一大半,派往北京駐扎在酒店里,現(xiàn)場學習不能外帶的參考資料,“邊學習、邊分析、邊編制文件、并與業(yè)主銜接”,然后與福州這邊的同事同步開展文件編制工作,北京的同事將編制好的文件電郵福州,由福州的同事綜合后當場印刷蓋章,再將紙質(zhì)文本寄往北京。期間往復(fù)多次,那段時間大家?guī)缀醵荚跊]日沒夜地工作,終于按時完成了業(yè)主交付的任務(wù)。正是這種竭盡所能的投入付出,才慢慢地樹立了行業(yè)信譽,才會被眾多項目業(yè)主不約而同地推崇為“行業(yè)前三”的行業(yè)地位。

  2004年,我院開始進行橫向拓展進入新能源建設(shè)領(lǐng)域,從每年上百萬到2個多億的合同額,從幾十萬到幾千萬的業(yè)務(wù)收入,從沒有新能源行業(yè)資質(zhì)到擁有風電設(shè)計專業(yè)甲級和電力行業(yè)乙級資質(zhì),并拿下了多個行業(yè)大獎。我們一步一個腳印,扭轉(zhuǎn)水利跨電力的劣勢,成為行業(yè)推崇的頂尖設(shè)計院,無不緊緊圍繞著“服務(wù)和質(zhì)量”下功夫。



工程簡介

華電福清海壇海峽海上風電場項目地處福清市龍高半島東北側(cè),位于海壇海峽中北部,由兩塊區(qū)域組成,總面積約35km2,場址涉及福清市的三山鎮(zhèn)、高山鎮(zhèn)。A區(qū)位于福清三山鎮(zhèn)塘邊村以北淺海養(yǎng)殖區(qū),水深412m(平均潮位以下水深,下同),面積約16km2;B區(qū)位于龍高半島北樓~北坑海岸線的東側(cè),海壇海峽航道區(qū)西側(cè)之間的狹長地帶,東距岸線1.33.0km海域淺海養(yǎng)殖區(qū),水深25m,面積約19km2,總裝機容量30萬千瓦,共46臺機組。福清海壇海峽海上風電場工程規(guī)劃場址機組布置趨勢基本沿海岸線方向布置,最遠端風機距岸邊的距離為9km,總體離岸距離較近,根據(jù)相似風電場設(shè)計經(jīng)驗,風電場按設(shè)置陸上220kV升壓變電站方式設(shè)計。

(整理  黨委辦)


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